中新網8月21日電 今日，在2015中國(成都)移動電子商務年會上，韓束微商CEO、極享科技創始人陳育新在演講中認為，微商在經歷了3個風口后，唯有解決穩定和放心兩大關鍵要素，才能夠真正健康發展，站在下一個風口上。

陳育新認為，從2013年以來，微商經歷了三大風口。第一個風口：2013年，產品功效，只要產品好用品質好，就可以出爆款。第二個風口：2013至2014年，明星站位，只要明星用過的產品大家就跟風買。第三個風口：2014年，品牌風口，以韓束為代表的傳統品牌進入。

而下一個風口：2015年，平臺風口，有風來，但平臺革新迫在眉睫。

不過，在前三個風口的繁華期后，微商也最終在2015年遭遇了最大一次考驗：由于微信朋友圈渠道的不可控性，導致了“傳銷”、“毒面膜”找到了新的滋生溫床，肆意傷害終端用戶。而微商產業鏈的上游如品牌方、代理商也遭遇了“存貨”、“亂價”、“快錢”、“團隊”等問題。

關于一直被媒體熱議的存貨、亂價問題，陳育新認為，存貨在正常的商業流通里都屬于正常現象。但是在微商渠道，商業末端的嚴重耐心不夠，過度求快。掙了錢沒興趣再賣，想退貨;保本了沒耐心繼續賣，想退貨;賠錢了就更想退貨。這種商業模式不僅有悖于正常庫存、銷售周期，更是一種對品牌的嚴重傷害。其原因是缺乏安全感，沒有組織依賴性，沒有進一步挖掘自身營銷能力和周圍潛在需求。

陳育新認為，在微商浮躁的環境中，由于微商的組織依賴性極差，代理團隊也在逐漸出現問題，內部分裂、玩法混亂，渠道一片混亂。此外，更多的中小代理則是奔向“快錢”，經常就是小山頭作戰，干一票就走。“由于不負責不穩定，信任度越來越差，生意會來越難做。在不負責的劣質產品上賺快錢其實是涸澤而漁，傻子再多，也有騙光的時候，壞了整個行業。”陳育新說。

“不變，微商將變成地攤生意。”陳育新說，“產品服務沒保障，產業混亂做不大，游擊隊似的干一票是一票。代理商會越來越沒市場，生意越做越小，商業末端會不斷失去信心，無頭蒼蠅一樣亂撞。”但是，問題來了，如何由亂而治?更重要的是，如何長治久安?

陳育新認為，產業治亂的關鍵是從根源上治理。“微商亂的根源是產業鏈上的利益不穩定，激勵無保障。”

例如，在傳統微商產業鏈中，實現的是層級代理模式，大玩家小玩家按照資金實力排隊，一級一級現金流滾動，各級代理開始現金流推動，源源不斷的貨款。但是代理如果消化不了就開始甩貨亂價，末端如果消化不了就開始抱怨退貨。此刻，利益環節就出現了波動。由于微商目前還沒有穩定的商業系統和組織，導致了利益松散情況下，矛盾激發就顯得更加突出和難以調和。

陳育新認為，微商業態中最為根本的一個環節，500萬商業末端的不穩定狀態是最為致命的，而只有解決了這部分直接賣貨、出貨人的問題，讓他們安心、保持穩定性、有持久動力，才能夠讓大代理、品牌方和消費者等環節更好過。所以，微商業態必須解決兩個問題，那就是穩定和放心。陳育新提出四個“放心微商”：

1、要讓消費者放心：微商產品有保障，是新潮流。

2、要讓商業末端放心：組織可依賴，產品有保障，營銷有支撐。可以持續發展，不斷賺錢，積少成多。我們不贊成一夜暴富，我么能做到。

3、要讓代理商放心：可以長期在建設自己的隊伍，穩定發展，可持續發展，價格可控，各層級利益與激勵可控制。

4、要讓品牌放心，把產品交給穩定的渠道，不會對傳統渠道干擾，不會壞品牌，不會若有若無。

陳育新表示，健康的商業本質，就是鼓勵人們做力所能及的事情、激活力所能及的價值。健康的微商恰好就是應當讓大家去做力所能及的事。“你能力強大，資金有基礎，你可以做代理;你也可以從零開始，你不需要做力所不能及的事，科學的微商系統會給予支撐，而且公平，淘寶不會為某一個店主做營銷支撐，我們會。微商尊重每一個平凡人的力量，我們也認為，人才是互聯網商業的最強大節點和入口。”(中新網IT頻道)